Selain memiliki kreativitas dan ketangguhan, inovator terbaik adalah mereka yang dapat berkomunikasi secara efektif dan "menjual" ide-ide mereka kepada manajemen tingkat atas. Inovator sering kali harus mendapatkan persetujuan eksekutif untuk mendapatkan dukungan pada produk atau usaha baru. Tidak peduli seberapa bagus sebuah ide, itu tidak akan menjual dirinya sendiri. Aspek terpenting dari komunikasi adalah mengenal audiens Anda. Dalam kasus organisasi, ketahui strukturnya, siapa pembuat keputusannya, dan siapa pemberi pengaruhnya. Seorang inovator harus berbicara dalam "bahasa eksekutif" untuk berkomunikasi secara efektif dengan para petinggi. Ini memerlukan mengetahui dan memahami apa yang penting bagi mereka - apa ROI (Pengembalian Investasi) dan tujuan yang ingin dicapai? Dengan menyoroti bagaimana tujuan Anda selaras dengan tujuan organisasi,
Berikut adalah tip terbaik untuk mengomunikasikan dan "menjual" ide Anda kepada eksekutif.
1.Lakukan pekerjaan rumah Anda. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin sebelumnya untuk menguasai fakta secara penuh dan mampu menjawab pertanyaan dengan otoritas. Ketahui minat orang-orang yang Anda ajak bicara, dan berikan pesan kepada mereka.
2. Buka dengan kesimpulan Anda. Ini adalah ringkasan singkat dari ide Anda. Biarkan audiens tingkat senior Anda tahu di muka mengapa Anda ada di sana. Jangan biarkan mereka menebak-nebak niat Anda.
3. Tentukan kebutuhan. Identifikasi bahwa inovasi Anda memenuhi kebutuhan di pasar - bahwa itu akan memecahkan masalah yang ada.
4.Jelaskan manfaat inovasi Anda. Jadikan manfaat ini jelas dan dapat diperoleh.
5. Jelaskan biayanya, tetapi bingkailah secara positif. Jika memungkinkan, tunjukkan bagaimana metode alternatif akan lebih mahal.
6.Minta komitmen. Jelaskan langkah selanjutnya yang Anda minta untuk diambil oleh manajemen puncak. Ini mungkin termasuk pendanaan, perekrutan staf baru, modal atau penyediaan fasilitas yang diperlukan untuk mendukung proses inovasi Anda.
7. Jadilah spesifik. Buat daftar rekomendasi konkret yang berfokus pada ROI.
8. Tatap mata semua orang saat Anda berbicara. Anda akan lebih berpengaruh dan dapat dipercaya - Anda harus menahan diri untuk tidak membaca!
9. Singkat. Waktu sangat berharga, jadi buat poin Anda persuasif dan ringkas.
10.Tunjukkan bahwa Anda dapat memberikan. Buktikan bahwa ide Anda akan menjadi pemenang dengan memberikan bukti di awal. Nanti Anda akan menunjukkan ini dengan memenuhi tenggat waktu dan berbagi keberhasilan kecil di sepanjang jalan dengan manajemen senior serta seluruh organisasi.
Setiap disiplin memiliki bahasanya sendiri, dan sekarang Anda mungkin telah menyadari bahwa manajemen puncak berbicara dalam bahasa yang berbeda. Hanya perlu dua tingkat untuk berbicara bahasa yang berbeda. Dengan berbicara "bahasa eksekutif" yang tepat dan mengomunikasikan tujuan Anda secara persuasif dan ringkas, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan dukungan untuk ide-ide inovatif Anda.
No comments:
Post a Comment